对杨继业来说，代州是故地重游，北汉时期，他就长期驻防于此。他深知和敌人硬拼是不行的，必须出奇制胜。由于他曾经长期在代州驻防，熟悉当地的地形地物，所以他一面命令一部分军队截断峡谷的南端，一面自己亲率数百名轻骑兵，从西面偏僻小路悄悄绕到雁门关的北口。现在的雁门关是明朝人移到代州北面的，宋朝时雁门关在代州的西北，就是现在的雁门关西的雁门山上，东西两面都是悬崖峭壁，中间有一条山路，盘旋曲折，十分狭窄。契丹军队队伍无法展开，只能鱼贯行走。当时他们正自鸣得意，以为这么易守难攻的要隘都没人防守，宋军肯定是逃之夭夭了。不料突然神兵天降，杨继业带领部队从他们背后出现。辽兵不知道来了多少人，也不知道他们是从天上掉下来的，还是从地下钻出来的，顿时惊惶失措。因为道路狭窄，人多的优势也无法发挥，抵挡一阵之后就溃不成军。宋军杀死契丹节度使驸马侍中萧咄李，生擒都指挥使李重诲，缴获大量马匹铠甲。

这一战的影响很大，辽兵领教了“杨无敌”的厉害，从此看见“杨”字大旗就望风而逃。

《宋史•杨业传》中称：“自是，契丹望见业旌旗，即引去。”此战虽然缴获了大量战利品,但是并没有消灭契丹多少人马，为什么“契丹望见业旌旗，即引去”呢？主要是因为此战对契丹人心理打击很大，以往宋、辽作战，辽军善于野战，骑兵一冲，宋军很难对付。幽州大战宋军就是这么被打得一败涂地的，所以宋军多为防守。这次，杨继业面对数倍于自己的辽军精锐骑兵，敢于出击，并取得胜利，给契丹人造成了极大的心理阴影，所以他们再见到杨继业的大旗，就望风而逃了。

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