日期：2009-7-22 21:50:00

配电箱是工程中的骨头,配电柜才是肉,配电箱好比一只麻雀,肉没多少,但是却五脏俱全,配电柜好比一头猪,随便什么地方切一点下来,也能对付二两酒.前期吃了半天的麻雀,没吃什么肉,如果能做配电柜,那才过瘾.前期所有的努力就是为了配电柜.

为了能做配电柜的业务,我们首先邀请了甲方的相关人员来公司实地考察,取得了大家的一致认可后,我们逐个突破,但是在最后甲方的主管经理那里没有做好.

主管经理是澳门人,根本就不吃国内的一套,一切都摆着公事公办的态度,油盐不进,而且见他一次得提前预约,每次见面,他都带着小秘书记录,弄的我们不直该怎么谈好,幸好,秘书是湖北人,几经周折,打通了秘书关,知道了澳门人住的地方.提这礼物晚上去拜访,结果一开门,澳门人就说现在是下班时间,不接待供应商.关门了,再敲,等来了是保安,连续几天,都是这样,根本就不给机会.

在我们一筹莫展的时候,我突然接到一个电话,自称跟澳门人是故交,也许能帮我们.但是对方拒绝见面,只在电话里问了我们情况.对方让我们把礼物放在他指定的地方,他负责沟通.我问他:我们凭什么相信他呢?他回答说:看你们的胆量.

怎么办,一查电话号码,号码没有登记,也许,他有门路,也许他就是对手,信还是不信呢,说实话,在工程行业里面是要找一个关键的点,有很多的甲方人员根本就不出面,摆一副架子,暗地里跟自己的死党串通好,由他们在外面与供应商沟通好,然后,他们在关键的时候,只管批就可以了,这是一个成败各半的选择,也许,你赌赢了,要不就是血本无回,正在我们犹豫的时候,那位故交有来电话,催我们快行动.

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