那么如何利用这中价格的变化了,首先,公司的价格变化,业务员是第一时间接到通知了的,公司每周都要我们汇报客户的库存情况,在 调价之前要核算补差情况,因此,你必须提前知到调价机密.计划员是你的最佳内线,然后你报客户的库存时,把一些要调价的机型的库存尽量报大一些,给客户增加补差金额,客户这边你必须清理他的实际库存,这样到了月底对帐单上面就会多出一部分金额,这部分金额累计起来,你就可以解决客户提出的展台制作问题,也可以解决客户的已经淘汰机型(淘汰机型公司已经剔除了价格表,不存在补差了)的补差问题.总之这些钱你可以解决很多问题的.

其次,价格的变化可以帮助你来掌控客户的提货计划:比如A机型很长时间没有价格变化了,客户如果提出计划10台的话,你可以要求他减少要货计划,过几天价格变化,客户会很感谢你帮他省了钱.或者你已经知道B机型价格降了,客户那里还有部分库存,你就需要把价格表做手脚后再给他,同时催促客户尽快销售B机型,减少库存,等他库存清空后,在通知价格变化,几个回合之后,客户的提货计划绝对要听你的意见.

最后利用价格变化来做推广活动,价格的变化后,有的客户会有一些库存过了补差期,得不到补差,积压下去,就不能跟上市场的节奏,最好的办法是做活动,打特价销售出去,这样以来,客户就会主动要求你去帮他做活动,由于是客户主动要求,因此我们在活动的策划方面就有多的余地,只要他的活动不亏本,其他的要求他们都会满足我们,我们就可以让客户承担部分活动费用,减少自己区域的费用压力,调剂到一些比较困难的地区.

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