日期：2011-03-02 11:09:31

书接上回：

过了几天，我又去**村委会，这次是带着礼物去的，大家能猜出是什么礼物吗？这件礼物绝对出乎所有人的意料。

“这几天忙，还没讨论哪。”钱书记一看到我，他先开口了。

“书记，复印机那事是小事，今天我来，主要给你带一件礼物。”（随机应变）

“什么礼物？”他很好奇的看着我。

“书记，你看”，边说边从包里掏出鼠标垫（花了1.2毛钱），“书记，上次看到你没有鼠标垫，今天我特意带给你的”

书记接过鼠标垫，把鼠标放在上面，试用了一下，“小李啊，你办事这么细心的？！”。现在还能记得他当时的表情，真是又惊又喜。

从他的眼神里，我能看得出，他彻底认可我这个人了。

出去做业务，要眼观六路，耳听八方，递名片的时候看到书记的鼠标直接放在办公桌上，没有鼠标垫，他出门要关电脑，点了好几次，才关掉。当时我就想好了下次来拜访的理由。

日期：2011-03-02 11:11:11

送礼不送贵的，只送对的。

“呵呵，还好用吧？”我看着书记有点爱不释手了，不断的来回点鼠标。

“好用，小李，天热，你不要老往这里跑，星期五我开会，讨论好就给你电话。”

“好的，钱书记，我等你的好消息。”

说完，我主动告辞，一般情况下，尤其是我刚给客户送过礼之后，见好就收不久留的。做为业务员，不要以为你给客户送了礼，客户收了礼之后，你当时就提三提四的。这样反倒不好，容易给别人留下势利眼的印象。

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