日期：2011-03-15 09:00:12

海盗以一个从事多年销售工作的老鸟的身份告诉你们，在实际的销售工作中，玩厚脸皮的都是分不清四六找不着南北的呆鸟业务员所用的把戏，是非常低端的一种销售手段。销售工作的关键点是：真正地找到客户的“需求点”。只要你找到了客户的“需求点”，知道他所需要的东西是什么，你再把你的产品介绍给他，让他了解到你的产品可以帮助到他，你才会赢得客户，从而完成销售工作。靠厚脸到跟人家磨，只会让人家把你当狗撵。

咱们再说说这“心眼要黑”。

日期：2011-03-16 09:37:18

海盗认为，所有的楼主在最初粘贴子时都是雄心勃勃，激情四射的，可是如果他费了老大的心神贴出来，大家并不感冒，一般情况下，他就只能tj了。自己都觉得自己烦。

所以，稿子tj关键在大家的支持，那些潜水鸟多露露头，那些马克党多多评价，楼主怎么会不愿意写呢。

你们大伙说，是这么个理吧？

日期：2011-03-16 09:41:03

海盗还是先“抄袭”一下人家职场“砖家”的事例。

“砖家”要引用这则事例是要证明自己“心眼黑”在销售工作中的无比奇效。

小张和小李为朋友关系，小张为A公司销售部业务员，系老员工，工作经验丰富，销售渠道宽广；小李为B公司业务员，系应届大学毕业生，刚入职到销售部，没工作经验，没有销售网络。

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