他们成功的模式是搞定一个有权的人，然后以该有权的人为中心，相互再介绍资源，慢慢的资源就越来越多。厉害的经销商真的很牛，操作的项目都是上千万，他们就是项目的总打包方；不过在经销商公司的业务员包括销售经理都混得比较惨，大项目他们所能做的也只是跑跑腿，经销商厉害的都是这个公司的老板，做业务员还是大公司好混，薪水高，日子还算舒服，接触的人层次也都挺高的。

有时候很很自己的不淡定，这周因为一个单谈的太顺利，过于高兴，把很多东西过多的汇报给了自己的领导，因此让他知道了这个单可能成交的价格，成交价偏高，利润很好，本来自己可以想办法弄到自己手里的，但是因为自己的不淡定而打了水漂，也许我可以冒冒险后期再接着汇报就说被客户压价了。同时自己过于高兴，在跟客户谈的时候，过早的嗅到了高利润成交的机会，自己差点在客户面前表现出来了，心里过早的开心，我想要是一个很敏感的客户肯定能发现，不过还好，掩饰的还行。

再一次告诫自己要淡定啊，是成交的很顺利不要惊喜，成交的很不顺利不要没有耐性，没有成交不要太懊悔。

心境就是这么炼成的吗？淡定是成功他娘，淡定淡定

日期：2010-12-17 00:23:39

看到有了新的回复很开心，我并不是一个sales高手，来这里不是介绍自己的经验，不是要传授什么销售圣经，我只是一个还在路上并且暂时还没有厌倦路上的风景的人。

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