日期：2010-11-17 20:36:33

写着写着突然有想起了前不久一个销售行业朋友提到的困惑，今天自己在也一直路上思考的一个话题

如果一个人负责的是单台设备上300万的销售，这样的sales负责的区域肯定非常大，因为越是金额大那么客户群越小，因此换位思考下如果我转成这样的一个销售我该如何去获得初步的项目信息呢？先不谈跟单技巧，只有获得了意向那些技巧才能用的上啊。

我目前自己销售的东西不贵，20-100万的均有，极少超过100万的，我目前的做法1、是在自己负责的区域（区域不会特别大一般一个省或半个省）分析可能的单位，然后一个一个去跑，广撒网。 2、查看公司以前的合同，找老用户，看以前的同事买的单位性质，找同样性质的单位跑。

但这种做法明显不适用于我前面的问题，假设整个中国区域只有10个销售，一个人负责好几个省，而该设备可能在高校使用、可能在工厂使用、可能在政府部门使用，那么怎么跑？

很想跟那些跑大单的人沟通，学习他们是如何获得初步的项目信息？等着用户打电话咨询？肯定不可能，从展会上获得？是一种方法，但是实在有限。

期待天涯高手的指点和探讨

日期：2010-11-18 21:35:06

%2010年11月18日

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