日期：2011-05-14 09:07:30

第四章 决战华北

这两年来，刘贵与林小一的成长都是有目共赌的，他不仅摸索出了个人的一套工作思路，比如开发、维护、售后、投诉处理等，对于一些比较棘手的经销商，也往往能够找到有针对性的解决方案。

但市场开发这条路是限辛的，每一步都洒满了泪水，所以，在业务中成长的人才，永远带着坚韧的毅力。在华北市场上，林小一独揽大旗，带着刘贵也吃了不少苦。尤其当赵悦美团队的公然挑畔。所以，当他们来到陕西时，市场已是一片风雨飘摇！

当晚，林小一与刘贵去参加了一个很重要的饭局。通过陕西代理商她们了解到A老板是陕西最大的客户，也是代理商的重点客户，但是对御马不是很认可，但却属需要重点开发的客户。为了能够获得A老板的好感，晚宴上敬酒是必须的一个环节，陕北人好酒，正是他们的机会！

刘贵当然是捉住机会上前敬酒，陕北人喝酒有个规举，在敬酒前要自罚三杯，刘贵很爽快的先敬完三杯酒后又敬了三杯，总共喝了六杯酒，A老板很开心，直赞御马的人豪爽，此时很自然的和他聊起了天，套起了近乎。而当A老板看漂亮的林小一也过来敬酒时，却极体贴地说了一句：女孩子自罚一杯就行，三杯喝不了！此时林小一却是很爽快的说：如果能喝三杯怎么样？A老板说：喝一杯就订三卷御马！

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