阿启得知唐如烟已经成功拿下一个经销商，甚是欢喜。这么多年，他深知一个优秀的企业经理绝不会让业务员“将在外，君命有所不受。”他让业务员集中做市场，对业务员实行集中管理，“早请示，晚汇报”。即使业务员偷懒，也只能偷一天的懒；即使业务员犯错误，也只会犯一天的错误。如果业务员不得不跑单帮，也要“管到每个人每天的每件事”。严格的汇报体制和监督体制，让业务员觉得虽然人远在天边，但管理的法眼却无处不在。

任香儿睡在床上，千思万想的，这一夜不知又转了多少念头。好不容易盼到天亮，她便吃过早餐，去找唐如烟聊天。

产品有升值空间，经销才有操作空间。名牌产品好卖不赚钱，非名牌产品赚钱不好卖。几乎每个经销商都陷于上述两难困境。解困的思路就是“经销有升值潜力的产品”。

选择产品就像选股东，既不是选高价股，也不是选低价股，而是选潜力股，既现在价格低而未来会上涨的股票。只有产品有升值空间，经销商才能操作，才有利润空间。

厂家关系定律：合作之源是共同利益，合作之本是共同理念。经销商代理厂家的产品当然是为了赚钱，但是厂家承诺的利润不过是“画饼”而已，不以真正“充饥”。有些厂家，不管经销商要什么都敢承诺，经销商不是最后什么也没有得到吗？

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