（注意点：为什么这么说？这样的说法完全在暗示自己是张董的自己人。而且这单生意是张董压下来的。两方面结合下面的谈判赵总和王科会不敢为难你。这个说法对整个谈判的主基调是非常重要的，这句话在谈判前就设计好了，如果不说价格，说质量也可提到这句话，不过换成“说到质量这一块啊，张董之前就一再交代我，在咱们矿做生意，要注意影响，一定要注意，质量一定要过硬，所以我们的产品质量您绝对放心，不然我们不会在咱们矿上做这单生意”。依次类推，对方无论从哪个角度提问题我们都会先把这句话说出来为谈判定调子。结果也证明这句话后整个谈判都在定好的基调中进行。）赵听懂了，考虑了一下，比较诚恳地表示商务谈判价格肯定是要降的，这是单位内部的规定，之后赵问王科长降多少合适，王表示报价是****那成交价就****吧。考虑到两位领导能认清形势而且风格都都比较爽快，并且成交价和预设中的价位符合，W随即答应。之后赵总表示，该矿一共有*个平台，每个平台上放一个大的包装，也就是购买**包产品。至此第一次谈判结束。这个谈判结果不算很好，因为总体量不大，以没有带合同章为由把签合同的事拖下来，并去拜访张董，张董出差，此事只能等等，于是W和H返回北京。会谈期间有个插曲，此况商务会谈要有纪委的人员到场，王科和赵总谈完后才把纪委的人叫下来，纪委的人员不太高兴，不停地提问来发泄心中不满，这个场面赵总有些尴尬，纪委的人看样品的时候，看到我们的小包装，说你们这个东西可真漂亮，连着说了两遍，W当场表示既然您看上了包装就送给您，纪委的人员这才表示满意，不再纠缠合同与产品。（注意点：为什么送包装？送这个包装并不是为了避免纪委的人员刁难，因为既然赵总后叫他，就说明赵有这个实力做这件事，纪委的人对这个合同不能产生干扰。那为什么送这个包装？送这个包装是给赵总看的，让赵明白我们办事第一各个环节都能办好，第二不但不会给这些官场上的领导填麻烦，还会把事情做得很漂亮，从赵的态度来看，他对这个举动是很满意的。）

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