日期：2012-03-03 23:16:43

第三，销售漏斗能让你发现你的短板在哪里，比如你某一个阶段向下一个阶段推动的成功率明显低于团队的整体平均成功率，说明你这个阶段的工作方法有问题，比如潜在客户阶段到意向客户阶段你的成功率偏低，说明什么？说明你对产品的卖点认知不深。意向客户阶段到立项客户阶段成功率偏低呢？立项客户阶段到承诺客户阶段成功率偏低呢？承诺客户阶段到成交客户阶段呢？全阶段偏低呢？给XDJM们留个思考题，呵呵。

没有销售漏斗这个工具时，大家只能以结果为导向，一开周会，每个人的汇报都是单子进展良好，这个科长搞定了，那个副总成为我们自己人了。一到年中或者年终进行业绩考核时，发现汇报时状况虽然都良好，每个人的结果却大不相同。虽然这个时候该调整的调整，该辞退的辞退，但整体业绩基本尘埃落定。有了销售漏斗这个工具后，对过程把握会更精准。

前三点是从一线销售人员的角度出发来阐述应用销售漏斗的好处。这三点对团队管理者同样适用。

首先通过应用销售漏斗这个工具来在精确掌握团队各个销售阶段。每个时间段内哪个销售阶段是重点，哪个销售阶段需要加强，都能精确掌握；

其次通过销售漏斗能估算出团队某个时间点的销售额度，从而能更好把握销售进展；

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