日期：2011-07-29 10:43:34

有朋友说，我也是按“金字塔”原则说的啊，不过客户还是不原意接待我。除了我上文说的心态、气度、氛围、节奏的把握程度外，还是要有一些小技巧能创造好的拜访环境。

第一是小礼品的准备。拜访比较重要的客户前准备些小礼物，这能让你的拜访顺畅很多。某友拜访某单位采购人员，每次去都扔盒软中华，对方接待他也是知无不言，言无不尽。去技术科室，每次去在下面买件饮料，让超市人员送到科室，科室对他也是欢迎之至。这点小礼品的钱一年算下来也就是请大家吃顿饭的钱，但得到的效果完全不同。那层级更高的人员准备哪些小礼品呢？可以准备盒茶叶，可以准备个瑞士军刀，可以准备只笔。有朋友问如果没做成生意，这礼品的钱怎么算？其一这个层级的人员，这个生意不成可以为将来的生意留些余味，算为行业的人脉打个基础吧；其二这和风投一个意思，十个项目你成两三个，这点小礼品的钱都回来了，如果不见兔子不撒鹰，不成项目不送小礼品，现在持这种观念的人太多，你受到冷遇也就正常了；

第二适当的赞美。现在大家都知道赞美客户了，所以一上来就一通赞美，大家估计都受到过这种待遇，感觉好的不多吧？为什么？就是现在的赞美都太流于形式，不知道你真正的优缺点在哪里。

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