日期：2011-06-04 19:06:40

论销售人员的“运气”（1）

玩命MM说起这个话题，很有意思。很多XDJM们也觉得人的运气太过重要了，把 “运气”这个看不见摸不着的东西抬高到决定人生成败的位置。

万某对“运气决定成败论”不敢苟同。

万某是方法论者，写此帖的目的也是想说明方法决定成败。

不错，某单的成败会有运气的因素在里面。甚至你去拜访某个客户决策人，大家一照面，彼此都不喜欢对方，不为什么，就是大家都感觉不舒服；而你去拜访有的客户决策人，一见面，感觉甚为投缘，同样也不为什么，就是这种感觉。这可以归结为运气因素。

但大多数的单子，做成都要归结为勤奋的拉网式扫单的结果、长期谨慎、用心跟单养单的结果、对客户需求的准确把握而拿出针对性强的解决方案的结果。

概率论是真正的科学，如果我们认真统计一下单子的成败原因，我们就会得出结论：因为运气因素而成功的单子是小概率事件。大多数单子的成功原因在于我上面所说的三点：勤奋的拉网式扫单的结果、长期谨慎、用心跟单养单的结果、对客户需求的准确把握而拿出针对性强的解决方案的结果。

那些把“运气”抬到决定成败地位的XDJM，和说好销售是天生的一样，把责任推给了上天和父母，也为自己的不顺找到一个心安理得的说法。

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