日期：2011-5-20 22:26:00

有关销售人员创业

大家在帖子里提出几次自己创业的话题，我们就做为一个小专题聊聊。

身边的朋友创业的不少，有从销售岗位上开始创业的，有从技术岗位上开始创业的，也有从财务岗位开始创业的，比较了一下，很难说销售人员创业就比其它岗位创业容易成功些。

那什么人创业更容易成功？答曰有个好爸爸的。恭喜你，答对了，呵呵，大家不要笑，这个还真是这个世界的现实情况。

有个好爸爸的为什么创业容易成功？大家都知道，有人罩着呗，资金、人脉都不用发愁，最最主要的，就是东西不愁卖，好爸爸负责哪一块，成功的儿子就从事哪一块的生意，这还不能成功？！

对，其实销售人员创业和有个好爸爸的道理一样：

第一，销售人员掌握着需求的渠道，就是产品不愁卖，自己算计一下，有一两千万的订单，那这个销售人员离自己当老板不远了，他选择一个同类产品，很快就能在行业内立足发展；

这里顺便谈一下另一种销售人员发展的另一个常见的方式，飞单，就是掌握住客户，然后拿竞争对手的产品来做，飞单飞好了一个单子够买一套一线城市的房子了。这种现象存在的原因与是非我们就不评价了，只是说有这么一个路数；

第二，小公司第一年的生存是最艰难的，中国工商好像有个统计，说百分之九十八的公司倒闭在了第一年，而销售人员因为从事同样的产品同样的渠道多年，第一年的生存不会是太大的问题，一般都是手里握着几个单子的再开公司。这牵涉到一个同业禁止的问题，不过说起这里面的是是非非那就复杂了去了，这个专题我们不谈这个，只谈路数；

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