日期：2011-05-17 19:50:01

第三项节奏

能否掌握好交流的节奏是销售新手和熟手的重要区别点，我们来个场景：

一个销售人员A来敲客户某某长的门，某某长喊进，然后看A一眼，A马上拿出名片递给某某长，说您好，我是某某公司的某某，今天来拜访您是给您推荐一下我们的产品，您看这是我们的产品（边说边递上准备好的推广资料），我们的产品特点是一二三四五。。。您看能不能给我一个机会？

大家说A做得如何？

那我们再来一个场景：

一个销售人员B来敲客户某某长的门，某某长喊进，然后看B一眼，销B说，某某长，您好，我是某某公司的某某，今天来拜访您，这是我的名片（此时递上名片），某某长接过扫一眼名片，B等待一下，某某长眼睛抬起的瞬间说，某某长，您现在方便吗，你要是方便我就耽误您几分钟时间（此时笑容自然，用手朝对方面前的凳子示意一下），某某长用手表示你可以坐下说，B自然坐下，拿出推广资料，双手递到某某长前，说我们的产品是属于某某种类，不知道这种产品咱们这里用得如何？某某长说。。。B说。。。某某长说。。。几个轮回后，B说您看这样好不好，根据您刚才的疑问我回去系统整理一下，明天给您个书面的总结对比，如果明天您方便，也全面介绍下我们产品，您看好不好？。。。

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