日期：2011-08-01 17:28:35

像大一些京东，凡客这样的平台，自身发展的先决条件是仓储物流的发展。也许我对物流行业的认识非常片面。了解过后，发现这个行业根本就在能力控制外。确实成本低，利润高挺诱人的，包括有些小的物流公司完全就是炒货卖货，但这样的行业感觉还真不是一般人或者普通一个人能做的起来的，物流行业从业人员整体素质较低，不是你把道理讲通就能把事情办好的。

日期：2011-08-01 17:35:14

《活法》也是一朋友推荐看的，看完后才发现05年刚接触销售工作的时候，我那朋友就开始灌输里面的观念，即使我们永远也无法达到稻盛和夫那样的境界，但有个标杆，也有它的意义所在。

日期：2011-08-01 17:46:52

七月份，传统意义的淡季，销量刚刚达标，很玄，整个X公司七月份仅有HN市场完成任务，七月底的那几天工作非常紧张。这几天陪老婆女儿享受天伦，其中接到一个电话，对方身份是竞争对手A公司负责HN市场区域经理L经理，我知道这个A公司的人应该是把X公司在湖南的经销商拜访个遍，所幸的是我这个人结实，底盘较低，没有太大的影响。。。。。。

日期：2011-08-01 19:19:16

其实我现在做的就是渠道销售，楼上的朋友问题也太宽泛了点吧：）了解产品，深挖卖点；了解行业，熟悉竞品；制定目标及规划；时常总结，要有韧性。我这个回答也宽乏了一些：）

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