这段纪录十分清晰地看出，在沈有容眼中，荷兰人绝对是个强敌，尽管韦麻朗只拥有三艘战船，但绝对不能小觑。这位勇敢的将军深知武力是谈判的基石，要在口水战中占上风，要折冲樽俎不仅要有软实力，也要有硬实力支撑，因此他将二十艘战船开抵澎湖附近，摆开一决死战的架式。可是友人池浴德提醒他“我之舟与器皆不及夷，杀之是往遗之禽也。”对此沈有容并没有否认，但他非常聪明，他要发动的是一场心理战、外交战。

正如司马迁所说的“天下熙熙，皆为利来，天下攘攘，皆为利往。”荷兰人也是冲着利益而来，现在要赶他们走，首先得断了利益的源头。福建当局为配合沈有容的外交交涉，严禁商船、渔船下海，以断绝荷兰人的商品及食品来源。为了与韦麻朗谈判，沈有容释放了被官府抓获的荷方翻译的林玉，并一同前往澎湖岛上荷兰人修建的营地。

见到韦麻朗后，沈有容要力争在气势上压倒对手。他一开口便以软硬兼施的语气告诉荷兰人：福建当局委派我率舟师前来围剿，考虑到你们还算中规中矩，不必劳师征伐，只是要告诉你们，不要久留我们的地盘，你们要求互市的要求是达不成的。对此韦麻朗是不认同的，这个红发碧眼的欧洲人一定也察觉到了中国政治有很复杂的一面。税使太监高寀每每派人前来通告，总称事情可成，可是正式前来交涉的沈有容却否认有通商的可能性。韦麻朗索性把事情挑明：“有当事者为我地，将军未之知也。”暗示有重要人物收受他的贿赂，可是沈有容并不知晓。

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