中央空调和其他的工业设备不一样。我们的客户都是新建的工地，我们客户基本都是新建的酒店，宾馆，酒吧，冷库，写字楼等等。。必须要在新建的工程没有完工前，基本要在装修前几个月或者半年内就开始跟。。直到最后签单。那个时候房子还在建设中，准客户很少来工地，来工地被你碰见的机会很少，有时候你根本就部知道你的客户老板在什么地方。所以我们第一要找到准客户，第二约客户出来见面，第三见面后就是谈商务了，第四就是搞定客户然后签单。我现在约过两个客户，约几次这些老板都没有出来和我见面，前提是我也不知道客户在什么地方。我干啊！客户不出来见面怎么办？我们的客户基本都是经理或大老板。我一直在思考用什么办法把他们这些狗东西约出来呢？我一直在思考。约不出来去和谁谈啊？谈毛啊？但是我必须要想个办法手段把他们这些狗东西约出来，或者见到他们。这是成功的前提啊。一路开车回到家也没有想到一个更好办法。如果客户是固定的工厂就好办了，他们每天都会回公司上班（第一他们的地点部会变），他们的办公室还还他们的那个办公室（也不会变），想办法打入进去，今天不行，一个星期，一个星期不行，半个月，半个月不行，一个月。一个月不够那就三个月，半年。慢慢混熟，然后在熟悉，最后成为朋友，然后一个一个的去攻破他们。。

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