2012-03-13 22:00:04

100-1

礼拜一上班的时候，我领到了上个月420块的工资。这时候才突然意识到自己来到公司已一月有余。时间过得好快啊，我想，这个月一定不能再只拿420的工资了。

我坐定后，仔细整理了一翻资料，把新老客户又梳理了一遍，接着按计划（A类客户每周通一次电话，B类每半个月通一次电话，C类客户每月通一次电话），给老客户们拨了遍电话问了问情况。

而结果不出意料，客户给出的答复基本上都是还在考虑或者等等再说。当然，这些客户里也包括被我寄予莫大希望的李总，这个卖油漆的老板似乎并不像我一样急迫，他总是给我希望，在我胸前挂了块饼，我看得见但是吃不着。我有些失望，于是顺理成章的把他列为了B类客户。

2012-03-13 22:00:44

100-2

这个月我思考最多的一个问题便是，我的第一单在哪里？

我明白，对于业务人员来说，第一单是非常重要的。只要出了第一单，那么后面的工作都将会轻而易举。这并不是说只要出了第一单后面就不需要再开发，或者开发起来就会顺理成章的简单。而是说，一旦出了第一单，自信便会真正的到来，你再有能力，你连一个客户都签不了，怎么证明你的能力呢？而人一旦有了自信，后面再做起事情来才会真的轻车熟路；由于自己有了自信，与客户谈得时候，身上所散发出来的气息会更具魅力，举手投足间，一切都尽在掌控；与同事朋友聊天时，也才会真的有经验分享的必要。而且你可以用这些成功案例去接着复制，再复制。人也会越来越成熟稳重。

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