2011-10-28 21:48:31

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第二天到公司，继续培训，但是这天的培训与前一天相比，则更加专业与有针对性，而且我发现这天的培训少了许多人，新新、彤彤……都不在，想想才明白，这是新人培训，其他老人应该都正常上班去了。

老总在白板上写下了以下几点：

一、网络企业形象识别系统（网站建设）

二、全方位网络信息追踪服务（网站推广）

三、企业信息化渗透式服务（顾问式）

接着老总解释，“大家看到我今天所写得内容感觉是不是我记性不好，居然和昨天公司的3大理念完全相同？其实不然，昨天我只是笼统地介绍了公司的服务理念，但是今天我要详细介绍这里面的每项服务内容，这是大家以后开展工作所必须掌握的内容。”

2011-10-28 21:49:16

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老总看了看下面，下面鸦雀无声，他继续说：“我们现在给客户提供的服务主要是网站建设和网络推广，也就是白板上的第一和第二点，这是公司目前主要的业务，这也是大家主要的工作内容。一个企业网站主要包括哪些内容呢？”

老总继续在白板上写道：

网站构成要素：

1、 域名

2、 空间

3、 邮箱

4、 页面

5、 系统

2011-10-28 21:50:10

75-3

“我们先来说说域名。什么是域名呢？域名就和门牌号一样，别人要写封信给你，那么他必须要确切地知道你家的门牌号，不然肯定要被退回去。域名就是这个道理。在座的应该都会上网，那么我可以简单点告诉大家，域名就是把网址里的‘WWW.’去掉，剩下的就是域名。和门牌号一样，域名具有唯一性和不可更改性。也就是说，这个域名被你注册了之后，你将是这个域名唯一的拥有者，而且像商标一样，内容不能更改。我举个例子，熊猫彩电大家都应该知道吧？当初熊猫集团并没有重视PADAN.COM/CN的重要性，后来这个域名被别人注册了，熊猫集团花了100万重金才从别人那里回购了这个域名。而且域名是种稀缺资源，越早注册，对企业越有利，这样不至于重复熊猫的悲剧。现在常用的域名后缀包括.COM、.CN、.NET等，但是现在国内通常注册的域名，基本上大家都会选择.COM和.CN后缀的域名来注册。.COM是国际顶级域名，它的费用为150元每年，.CN是国内顶级域名，它的费用为300元每年。从这里我们可以看出，企业对于域名资源的保护迫在眉睫，因为个人只要花很少的钱就可以把域名注册下来，这样企业会遭受到巨大的损失。所以越早注册越好。这也是我们向客户善意推荐服务的敲门砖，只要你把这一点向客户说明白，大部分客户都会愿意并且也都能够理解这件事情的重要。他会爽快答应与你面谈并倾听你的分析和见解。在这个注重知识产权的时代，大部分企业都希望保护好自己的知识产权。大家记住：当一种产品和服务不被客户认可的时候，通常都是客户把它当成了可有可无的东西了，那么这时你所要做的，就是要让这种可有可无变成一种必须，而且是迫在眉睫的必须。这样客户不想购买你的东西都不行，因为他会认为不购买你的东西，那么他会遭受巨大的损失。

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