日期：2011-12-23 22:48:04

“胡总，如果我是你，我也想把价格再往下砍一些，不过，我总还是知道我们给出的是个什么价格，而且，你也可以去横向比较一下同类厂家的价格，我可以很有自信地说，我们的价格是非常有竞争力的。综合来说，你还要我们如此大幅度地降价，对我们有些不公平啊。”汪雨说道。

胡力丰在全身心地投入到打压价格的努力之中，对他而言，能砍多少就砍多少，始终保持高压策略，让陈国强和汪雨时刻感到压力，在此氛围下，价格多多少少会降点下来。

汪雨知道胡力丰的如意算盘，却也不能与他针锋相对，谈判应该在相对缓和的气氛中进行，即便对方表现出敌意，自己这里还是要设法缓和气氛，要不然，只能是愈发激起对方的敌对情绪。

不过，汪雨感觉，放任对方一路砍价也不是解决问题的办法，一旦胡力丰感觉每次谈判，多少都能砍掉几个百分点，那么接下去他必定会采用的策略就是一轮一轮地谈判下去，很可能连他自己都不知道这价格砍到那里是见底了。

一定要把这种势头扭转过来，汪雨心里打定主意，即便冒一定地激怒胡力丰的风险，但他还是要反客为主，说道：“胡总，说到底，我也不是美泰科技的老板，从我个人角度看，能把生意做成是最关键的。我想这样，我先回去再腆着脸跟公司这边再争取降2个百分点，实在不行降1个百分点，不过，我有个不情之请，就是如果我把折扣申请下来了，我们这价格是否就此能定下来了，不然我公司那边也没法交待，你看这样行不行？”

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