日期：2012-10-08 12:54:06

“愿意，愿意！”常江毫不犹豫的回答道。“好，那这样，今天下午我会去给你做一盒名片，从现在你记住，你不再是一个普通的导购员，不再是一个导购人员，而是通达正式的销售人员，是通达的全权销售代表。我会给你三个月的试用期，如果OK，我们再谈下一步。”

“林经理，你放心，我一定不辜负你的期望，我不会给你丢脸的。”常江的声音有点哽咽。

我也有点激动，走这一步棋我想了很久。其实昨天的那番发言，我不是没有担心，因为那个度非常的难以掌握。过轻，起不道任何效果，过重，会激发导购员的逆反心理。我已经站在了杜长峰的对立面，如果再站在导购员的对立面，那我就真的陷入万劫不复的深渊了。

而我问他们五年、十年后的规划，也可能造成像常江这种优秀导购员的流失，比如他们有可能会大胆的想出去闯一闯，而这是我最不愿意见到。而我今天来找常江谈话，堵住他出走的可能，其实还基于另外一个原因，就是因为，通达在佛山除了国美、苏宁，还有本土的家电连锁，在加上我们客户分散门店，和下面的一些客户，以我一个人的精力，根本就忙不过来。

与常江交谈的顺利程度出乎我的意料，也让我有了莫大的信心，我在等待更多人的自投罗网。

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