日期：2012-08-08 12:54:41

我知道信心的提高不可能一蹴而就，而需要慢慢地去领悟，去自我增强。我的讲解，只能暂时打开刘子文的一个心结，而真正获得成长，是要靠他自己，这是所有人都帮不了 他的，正所谓“师傅领进门，修行在个人”。

“走，先出去吃个饭吧。”我对刘子文说道。

吃饭的时候，刘子文突然问了我一个问题，“林经理，您毕业多久了？”

我笑了笑，“你看呢？”

刘子文看了看我，小心翼翼地说道，“我听他们说，您好像是去年毕业的。”

我笑了笑问道，“那你觉得像不像？”

刘子文摇了摇头，很坚定地说，“不像！”

“呵呵”，我笑了笑说，“那你觉得不像就不像吧。”

给刘子文留一点想象得空间没什么不好

在接下来的几天时间里，我和刘子文马不停蹄地拜访了其他几家客户。客户的反应大同小异，大部分都是抱怨，而且抱怨的内容也基本一致。因为有了龙彪的前车之鉴，我的心态平和了很多，在客户抱怨的时候，基本上能做到微笑应对。其实到了最后，我反倒有点释然，通达在佛山市场就像一棵烂掉的树一样，即使已经结不出果实，我也要让它生点木耳出来。

我把这几天在佛山的调研情况写了一份很详细的报告，发给了闻笑天。尽管谭耀国在负责佛山市场的时候也写过类似的报告，而且在很大程度上我们俩写的内容大同小异；不同的是，谭耀国在报告中充满了抱怨，而我尽量避免使用抱怨的词语，尽量做到客观中立的描写。更重要的是，我在报告上面汇报我拟采取的措施，比如对导购员的培训，比如对终端形象的整改等等。因为我很清楚地意识到，销售是靠业绩吃饭的，做销售的人，不管是业务人员还是销售经理都很现实，不管你以前的业绩有多么辉煌，不管你多么有能力，只要没有业绩，一切都是空谈。更何况，我根本就没有辉煌的过去可言。而通常销售经理留给业务时间一般只有三个月的时间，三个月见成效，留下；三个月不见成效，滚蛋。我很清楚，以佛山市场这个样子，在三个月的时间内，以我的能力、以现有的资源，根本就无法使它发生脱胎换骨的变化。

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