当一个人成功了，跟随者会吓你一跳的。这不，一个厂家活动搞成功了后，后边的跟随者排着队和我们联合搞活动了。预算做的一个比一个高，我突然找到一点点大片投资成功就有更大的投资找你的那点感觉了。做活动突然有了一种惯性成功的感觉，一连一个月基本上每个月活动都能找到不错的收益。其实销售真的整体上没有发生巨大变化，但是因为全场在几个促销日内都重点推广活动品牌，厂家的投入与产出得到了最大保障。同时厂家承担了推广费用，按照三天卖掉90万货物算。平均每次推广费用在10000元。那么推广成本的1%还多就被分担掉了。这对于商场来说也是不错的形式。同时我们的政策谈判也发生了一些变化，例如单个厂家推广到一定程度，就要拿出一部分费用来给一线促销人员奖励：或者吃饭或者奖励营业组活动经费。这样现场销售人员的动力就增强了，厂商关系还融洽了。同时凡是卖场上的赠品厂家也非常愿意承担了，承担的形式采用卖一台厂家给补贴一台。这样的马太效应越来越强，原来一场活动销售在70万，月底活动就突破了95万了。我们合作的谈判形式能力也增强了。

阳光的温度逐渐加热，温度告诉我们时间已经进入到了7月中旬。一个冰箱厂家的区域老总来找我谈活动的时候，以一个非常大的气势给我描述了一种活动模式。就是在10个小区设立10个帐篷，派10个促销人员在小区内做产品展示。有咨询的人可以派发一种促销卡片，就是购买冰箱7折的卡片。每个接受卡片的消费者都要登记，后边会有电话跟进。我突然对这样的活动特别感兴趣，为什么，通过与消费者零距离的对接，消费才可能最容易达成。但是10个店面要怎么最快速度建设成，需要雇佣多少个零促人员，帐篷等资源怎么获得都是难事情。

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