而小宋在销售的时候则讲究一个“套”字，也就是跟顾客套关系、套近乎，所有的顾客在面对推销的时候都会存有一份戒心，尤其是农村来的顾客，头拱地累上一年才能存下些积蓄，而家电有属于大笔的开销，所以他们会更加的谨慎，小宋就是土生土长的农村人，他很懂得与农村人打交道的技巧，在面对顾客的时候他压根就不介绍电器的功能和优势，而是先套上一份近乎，甭管是男女老小，他都能叫得格外亲热，还会主动去攀谈一些题外话，例如顾客家是哪里的，家里一共几口人，今年地里收成如何……在攀谈的过程中他很自然的就能给顾客递上一杯温水，然后再把顾客让到座椅上歇息，一般农村来的顾客都很淳朴，只要赢得了他们的信任，那么卖给他们东西这种事自然就会水到渠成，另外小宋还有一个销售特点，那就是他从来都不跟顾客介绍产品的功能，因为他知道即便说得再详细，农村顾客也都是听不懂，所以他干脆用些最简单明了的话来称赞自己所推销的产品，甚至很多时候他还敢当着顾客的面故意摔打自己所推销的产品，他很清楚农村顾客在挑选货物的时候更愿意选择相信自己的眼睛，即便是这种摔打没有什么实质性的意义，但农村顾客偏偏就爱吃这一套，因为他们坚信，敢摔打的东西就是好东西，眼见为实才是硬道理。

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