日期：2012-02-19 13:42:43

三十（1）

贾总满意地看看大家虔诚的表情，接着说道：“第二个词是绝力。现在为什么有些团队发展客户那么困难，因为我们没有竭尽全力。我们一定要用尽我们所有的社会关系，美国著名推销员乔?吉拉德有个著名的250定律，他说过，每个人至少都有250人的社交关系。在座的每个人都算一下，你联络过多少人，有没有250？如果低于这个数字，就说明你没有绝力。有些人总是在筛选客户，看着名单说，这个人不会来，那个人我不好意思叫。这就是一种心理障碍，你得想着，这是一个全新的蓬勃的行业，你要让所有你认识的人来共同分享这项事业。”

我又在心里说道：屁话！每个人都有250人的社交关系，这点不假。如果，我给这250人都打电话了，算是糟蹋了我宝贵的人际关系。我基本上也毁掉了我的人际关系，我就成了不折不扣的250了！

“第三个词是绝情。现在为什么有那么团队打了很多电话，绩效却不高，叫来的人却不多，因为我们不够绝情。我们有些人有许多顾虑，不能真正理解我们善意的欺骗，他觉得面对亲人朋友，就不应该说假话。就像面对一个病入膏肓的人，我们告诉他一切都很好，让他保持愉悦的心情，这就是一种善意的欺骗，都是为了病人好。我们对亲人的谎言，也是为了他们美好的明天。试想一下，有一天你发了大财，衣锦还乡，而你的亲戚朋友却对你心生怨恨，怪罪你知道这么好的事业没能拉他们一把，你将如何面对？所以，我们不能心虚，不能在发展客户打电话时露出任何破绽，这样才能有效地将新客户招揽过来。即使有人来到这里，会怨恨你、辱骂你，甚至与你绝交，但你要明白，那是他们没眼光、没福气，不能理解这个事业。你还要心平气和地继续自己的事业，直到你发达那一天，对方就会后悔了。所以，面对亲人朋友不理解的质疑、愤怒，我们要坦然，要绝情。这种绝情不是真正的绝情，而是成就大业的一种气魄。”

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