日期：2012-02-22 19:00:41

每个人一生当中都会面对很多个十字路口，也会面对很多次艰难的选择…这中间会有几次的选择很重要，重要到能彻底改变我们的生活，能帮助我们打开另外一个世界的大门…我们称它为机会。不用怀疑任何一个人都曾拥有过这样的机会，有些是对眼前的机会视而不见，有些是当发现那是个机会时，已经是过去式了。很多人都感叹如果生活能再给我一次机会你会发现我将多么英明神武…无疑他们是痛苦的，还有一种痛苦来的更猛烈。那就是机会就摆在你面前，你完全有时间来应对，但你还是对之束手无策。生活没有彩排，生活就是即兴演出。

我第一次有过那种痛，是种绝望的痛。我前面介绍过我的菜鸟业务经历，那就是扫荡每一家工厂，从中找到有价值的客户。运气总是眷恋肯付出的人，我的运气来了，我找到一家大型工艺品厂，他们做圣诞工艺品，往年一直采购白色的拷贝纸包装用。今年客户要全部改成彩色的，不仅仅包装用，还会当成商品推出市场。需求量立即很多很多…顺便说下这种纸的背景。那时是2003年，白色的拷贝纸很普通市场上也很多，但如果需求彩色的拷贝纸，你根本买不到，要经过几次加工才能做到，而且市场上也没什么需求，是个大冷门，很少很少有人卖这种纸。既然是冷门也就意味着暴利。我象平时一样一家工厂一家工厂的打电话…当打到这家工厂的时候对方很热情，最后才了解到对方的采购经理是刚毕业的大学生，没有行业经验。他急于了解市场。也只有这样的人才会对业务员热情。当然了这也是我另一种运气。见面后当对方了解到我们有卖拷贝纸，那就更热情了并立即提供样品让我报价…我一看傻眼了，因为之前我压根没见过这种纸，我知道我很菜所以就满口答应明天报价。回到工厂 把样品拿给经理看，经理说这种纸几年前做过，很是麻烦劝我放弃。我不甘问其原因，经理解释到第一这种纸没有成品而且做起来工艺复杂，第二客户需求量一般很少，还是一锤子买卖根本没什么价值…我听后马上泄气了，但我想起那采购经理的那种热情，我当时还拍了自己的胸脯…真感觉自己象个骗子。但他还在等我的报价呢，听说他的货期还很急。第二天八点钟我就接到他的电话。当时我实在想不出什么好办法，那也就只能让他知难而退，我把成本价乘于10报给他，那可是百分之一千的利润啊。我知道他不能承受，我想让他以后别再找我了，对我来说他其实是个麻烦。但奇迹又次发生了，他对价钱很满意，并让我马上去他工厂谈具体合作….我真是哭笑不得，完全没办法拒绝。只好硬着头皮又去了，可能是他的交货期比较紧，基本上是我说什么他都能配合，只要我保证能供货给他，情况已经把我逼到墙角了，我开出一个他最难办到的一个条件，那就是现金交易，支票都不要…看得出他有点为难，说去请示下，20分钟不到又满脸笑容的回来了，第一句话就是现金没问题，手上还拿着一张签过字的定单，货款金额足有五万块。说实话我一点高兴不起来，还有点垂头丧气，我不知道这个难得的定单该给谁？这次我鼓足了勇气去找老板，心想也许有转机。当我告诉老板是拷贝纸，而且还是彩色的时候，我就再没机会说话了。老板气的就象我问候了他老娘一样，歇斯底里的把我痛骂了一通，还说我根本不知道什么是业务，不知道自己到底是卖什么产品的…我很委屈，也很郁闷，我什么也没再说就把定单装口袋里离开了老板的办公室。我不想再解释了，不想告诉他有多么大的利润，不想告诉他是他正缺少的现金…因为我决定自己做了。虽然我的全部身价还不到200块。我觉得这一切值得去努力。定单金额是50000块，我只需要投入6000块左右的成本，当天就赚44000，还是现金。这比抢劫还有效率。我亲自联系能印拷贝纸的印刷厂，另一边发疯似的去找钱…印刷厂成功找到了，但钱没着落

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