12月份的销售额15万元，公司处于较大的亏损状态。

由于业绩不佳，故士气比较低落，Z君见到我，诉说到：穆总，这一年多，Y君与我过的是什么日子啊！

日期：2012-01-17 18:56:32

救场如救火，我与Y君迅速进行了交接，由我担任公司的总经理，责任如山，沉甸甸地压在了我的肩上。平生第一次当上了总经理，但我没有丝毫的愉悦感，仅仅一两月前，我还在福州悠闲地逛着西湖，吃着福建的牛排饭。

需要说明的是，在本行业，最重要的是能抓住大客户，抓住了大客户，在本行业就有了地位，公司就有了稳定的收入和利润。故公司的核心竞争力就两点：销售能力和工程技术能力，以前者为优先。没有足够的客户、尤其是没有大客户将意味着被淘汰。本行业属充分竞争行业，对于我们这样的小公司，拿下大客户可不是一件轻松的事情。

由于Z君的技术非常过硬，加之公司此时已有4名技术人员，故工程技术能力完全没有问题。一切的一切，是要迅速在销售上有起色，否则，公司的士气将更加低落。

上班的第二天上午，我给全公司做了篇报告，阐述了公司的目标、方向、员工的目标及职业提升的通道，并向大家表明，从此我与大家风雨同舟。

下午，明确了公司的销售策略，将05年的销售计划落实到了每个人头上，包括我自己。

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