日期：2012-03-02 14:41:50

在征得公司副总同意后，我换了个一个职位，到了兰州，成了一名销售业务员。

乘火车到兰州的时候已经下午3点多了，同事如约来到火车站接我，她说公司车子她老公有事开去了，所以她车子没开来，我感觉她蛮热情的，都有点过意不去了，也没多想，就和朋友回家了。一路上看她说话的语气，感觉她现在过的不错，当时心里是美滋滋-的，幻想着以后自己也能改变现状。

到了办事处住的地方，看见另外还有3个陌生人在，同事介绍说是她的同行，其中也有我们四川的老乡。我也就没好意思多问，认为可能也和我一样是给我朋友帮忙的人，心想朋友生意看来确实不错。大家又很热情招呼我吃饭，我也就没去想其他的，几两酒下肚，再加上火车上没休息好，吃好饭我就洗刷休息了。

办事处大概有十几个人，1名经理、1名助理、3个技术支持、剩下的都是销售。我到办事处后，办事处给我安排了一名老销售作我导师，来指导我前期的工作。

刚开始工作时，作为新人的我主要有两个任务：1、打电话约拜访客户；2、熟悉产品知识。

打电话约拜访客户，这项任务是最令人痛苦的。我手头上的资源有名片、展会上获取的名单、调查问卷、电信黄页、还有互联网。现在想一想，给一个陌生人打电话，要想尽各种办法能跟他聊上，让对方感兴趣，从而达成拜访的目的，确实不容易。

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