之所以“其应必出”，是因为：

1 我说的事例和对方所隐瞒的事情，有内在相同的逻辑，而人的思维具有特定的定势（思路），具有相同逻辑的事情，会得出相同的结论。

2我说的事例与对方想要隐瞒的事情在表面上没有关系，对方放松警惕（或者，虽然知道有关系，但也不得不这样回答）。

这就是“钓”，鱼饵就是“象比”，“其应”才是鱼。

有个这个“其应”，还要“以观其次”，也就是说，还要参照古往事例来验证，否则的话，还要“反而求之”。

当然，钓语所要钓的必定是重要的关键性的信息，而且要反复考察核实。这里的“钓语”主要讲的是直接从对方身上探求答案，但是，有些时候也不一定就能奏效，就要另辟蹊径。比如，《揣》篇说的“乃且错其人勿与语，而更问其所亲，知其所安。”，从外围入手。

这里的关键是：

1 你要对所探求的事情的发展（或可能发展）有个方向性（或可能性）的判断；你知道，那些结果是最可能的发生的，那些结果是合理合情的，那种结果是你需要的。

2 你必须时刻保持冷静而灵敏的思考能力，敏锐扑捉到对方言语中的不合理之处，并且，迅速编出“象比”来“诱钓”对方。

3 你有营造语境，掌控主动权的能力，让对方在“另外一个话题”中暴露自己真实的想法。语言能力是很重要的。

Loading...

未加载完，尝试【刷新网页】or【关闭小说模式】or【关闭广告屏蔽】。

使用【Firefox浏览器】or【Chrome谷歌浏览器】打开并收藏！

移动流量偶尔打不开，可以切换电信、联通网络。

收藏网址：www.ziyungong.cc

(＞人＜；)