日期：2013-03-14 18:27:12

捭阖者，道之化，说之变，吉凶大命系焉。必豫审其变化。口者，心之门户也。心者，神之主也。志意、喜欲、思虑、智谋，此皆由门户出入。故关之以捭阖，制之以出入。 捭之者，开也，言也，阳也。阖之者，闭也，默也，阴也。阴阳其和，终始其义。 故言「长生」、「安乐」、「富贵」、「尊荣」、「显名」、「爱好」、「财利」、「得意」、「喜欲」，为『阳』，曰『始』。 故言「死亡」、「忧患」、「贫贱」、「苦辱」、「弃损」、「亡利」、「失意」、「有害」、「刑戮」、「诛罚」，为『阴』，曰『终』。 诸言法阳之类者，皆曰『始』；言善以始其事。诸言法阴之类者，皆曰『终』；言恶以终其谋。

分析：

本段主要讲的是“言辞游说”的总原则：趋利避害。关键句是“阴阳其和，终始其义”。

理解本文，首先必须牢记游说过程中有四个“成员”：1 我。2 对方。3 事物本身的发展变化。4 相关第三方。这里的“阴阳”和“变化”是同时针对这四者的，一方变化，另外三方都要变化。

捭阖者，道之化，说之变，吉凶大命系焉。必豫审其变化。

“捭阖”是《鬼谷子》对“阴阳”认识和“阴阳”方法的发挥和延伸，用以涵括一切“为人处事”之道；就本书来说，包括：识人用人之捭阖，言辞游说之捭阖，反应（揣摩）之捭阖，权谋（权谋）之捭阖，决策（决）之捭阖，修身（阴符）之捭阖，等等；因此，捭阖是“道之化”。而本段主要讲的是言辞游说之捭阖，因此，是“说之变”。捭阖是“言辞游说之术”千变万化而不离之“宗”，对言辞捭阖的理解和运用直接关乎游说的成败；而游说成败关乎吉凶大命，因此，“吉凶大命系焉”。当然，这里的吉凶不只是游说者个人的祸福，主要是指事物发展对百姓祸福的影响。“说之变”如此重要，因此要“必豫审其变化”。如何豫审？变化何在？

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