刘涌回沈阳时带了三十八万现金，给了刘凯峰两万，冯奇志两万，摆平官司又花了十四万，再加上租赁铺面等乱七八糟的开销，到生意开张时，他手上的流动资金仅仅剩下了十六万。这点资金做零售业务还勉强可以，搞批发是绝对不够的。只是铺面已经租赁了，一切的准备工作也都做了，所以无论如何，硬着头皮也要把生意干起来。于是刘涌揣上全部资金，南下去了河北辛集。

当年中国有两大皮制品集散地，都在河北，一个是张家口，另一个便是辛集。张家口是传统的裘皮贸易中心，而辛集则是新兴的皮革及皮革制成品生产、销售基地。当时全国百分之八十的皮革，百分之四十的皮革制品，都产自辛集。在广州做生意时，刘涌的大部分供货商也都来自辛集。

到了辛集后，刘涌在几个熟识的供货商那儿兜了一圈，情况果然不妙，家家都把库存卖光了，就算马上下订单，最快也要等到第二年才能交货。刘涌没辙，便又走访了另外几家企业，大部分情况也都差不多，都没货，只有一家乡镇企业有现货，但是那批货却比较特殊。这家乡镇企业1990年年初的时候，接了河北省外贸公司的一笔大单，按照外贸公司提供的样品，生产了五万件小牛皮西装。但等到了交货的日子，外贸公司却反悔了，宁愿损失五百万的定金也不要这批西装了。原因是这批西装本是准备外销苏联的，可1990年苏联政局动荡，社会巨变，早先订货的苏联一方已经找不到了，或者说是不存在了。乡镇企业没办法，只能认倒霉，自己寻找销路。

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