“你们两个一个说是三大块，一个说是四大块，究竟谁的答案对哪？我个人认为都对。就好比有人把人按照头，上身，下身分成三大块；也有人，按照头，上身，腿和脚把人分成四大块一样的道理。我们今天把咱们这台设备按照，送稿器（好比人的头）—主机（好比人的上身）—置台（好比人的下身）三大块来讲。”

“经理，我们找个笔记一下，要不然，你讲那么多，我怕记不住。”

“好的，你们两个想的很周全，好记性不如烂笔头。我说慢一点，有没听懂的地方可以随时打断我。来，我们看设备的头（送稿器），是不是天庭饱满，地阁方圆？”

“是的，摸着很有手感，感觉很结实。”

“对，假如客户问了，你们的送稿器和他牌的送稿器有什么区别，你们怎么回答？”

“我们的更大方美观。”

“我们的更结实耐用。”

“回答很好，一个是从视觉角度，一个是从触觉角度，让我们打开送稿器，看看它的主要部件构造，这三个是鲨鱼翅感应器，这两个是搓纸轮，这上边有五个，下面对应再有五个，侧面还有14个，这叫什么哪？叫导纸轮。”

“经理，打断一下，感应器，搓纸轮，导纸轮都是干吗用的？”

“感应器是感应原稿的大小；搓纸轮又叫进纸轮，顾名思义当原稿放到送稿器上面，机器工作的时候，是他们把原稿搓进去的；导纸轮是当原稿被搓进送稿器之后，是它们相互传导，让原稿准确无误的从送稿器进来并出去。”

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