到了后期，富土康有点名气了，海外办事处的职能就有了变化，不必再上门推销了，只要埋头做影响力，比如参加什么学术机构，与某某实验室共同开发些什么项目，扩大在当地的名气。因为客户有了之后，还需要更多的客户来发展，也需要当地的先进技术帮助发展，那么这样做是一举两得的，既有科研成果也有社会影响为获得潜在客户的亲睐增加了筹码。我们知道，资本主义企业在选择供应商的时候，不仅仅考虑的价格服务，还有些人道主义方面的考量，你企业形象好，那么我选择你的几率就会大些。比如我想拿NOKIA的订单，我就会到NOKIA芬兰总部附近开设一个办事处，我也不主动上门联系，但是你NOKIA知道我就在那里，我在当地做些手机研发的工作，同时把富土康的名气进一步扩展，让芬兰人民知道，我富土康是全世界一流的代工企业，为世界巨头加工电子产品，为电子工业节约了大量人力成本和制造成本。因为把制造业务脱离是大部分电子巨头的选择，把制造交给中国工厂代工是世界工业发展的趋势，所以NOKIA慢慢的也会在内心深处有些动摇了，我是不是该和富土康主动联系一下，讨论一下合作的前景？这个时候，芬兰办事处的人就装作不经意的和NOKIA相遇了，双方都是相见恨晚啊，就这么定了，明年，我NOKIA把手机的50%制造业务外包给你富土康！我是打个比方，大家仅作参考。

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