“我是这样考虑的，赔本的买卖咱可不做，国企嘛，有钱不差钱，就怕你没有好产品，当然了，国企内部有权之人，大部分油水都是在采购设备这块动脑筋，如果我们降价处理了，相对来说他们回扣的总利润少了，当然他们会不乐意了，所以我相应的提高价格还是有好处的，一方面掌权之人可以拿采购总价的回扣，是不是价格越高越喜欢呢，当然我们不必要担心他们内部审查为什么不用低价的产品，这个他们自然有办法，他们可以说，价格低的产品质量不合格之类的，，这就是中国国情。到时候比利时公司的产品肯定卖不出去，降价只能是自断财路，不过很少有外国企业在过年用这种方式来和我们竞争的。他们到底在考虑什么呢。”我喝了口水，接着说道：“经商讲究的是多方利益共赢，当然，我们也不能乘机把比利时公司就这样打压下去了，如果这样，他们到时候在推出和我们一样的价码，也就是同时涨价，反反复复的和我们斗，总是两败俱伤的。不好。到时候想和好也失去了合作的最好时机，所以，如果可以的话，我们可以找比利时公司出来谈判，给他们摊牌，把我们的底牌亮出了给他们看，这样更显得我们的诚意。”云姐说：“那下一步你觉得应该怎么安排好呢，？”我说：“下一步，约比利时公司出来谈判，告诉他们我们的方案，他们那样子做的弊端，对手一定会感谢我们，当然，我们可以把他们的代理权也接手过来。他们生产的，我们照单全收。他们还省去了市场推广和售后等相关投入，所以我们的收购价肯定也会相对便宜，这个可以让财务部们做个预算，当然，东莞工厂那边的产量还是要在看市场容量，肯定会减产，如果可以，立刻有计划又步骤的裁员，尽量给员工补助等，代理对方产品资金这方面我就不知道有没有问题。”

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