很多人问我选择什么样的行业比较好。 如果，没有任何资源，我建议选择一个市场比较大，产品是重复性采购的产品。因为，市场大，所以，你能保证能喝一杯汤，因为，重复性采购，你可以更好的利用你的客户资源。 有的人会说：只要拥有优质的客户，卖什么都可以。 这个事事实，但是，我想，我们做我们熟悉的事情，做我们的本行业，会具有更大的优势，更容易得心应手。

另外，我建议，我们选择一块地方，扎根，比如，你只负责某个直辖市或则某个省。 长期搞关系，只要功夫深，铁棒磨成针。 我不建议搞几个省，或则全国到处飞， 那样的话，你的精力容易分散。 很多客户，你一年也见不了几次，而且，每个区域之间的客户，也有很大的文化差异。 这样，对于你积累客户不是很有利， 另一方面，你将来创业了，会花费更大的物力人力成本。

第二步： 选择一个公司

选择什么样的公司， 很多人会说外企，国企，我回答错。 当然，相当职业经理人的除外。如果，你想创业，不建议你去大公司。为什么呢？ 因为大公司更多情况下靠的是平台，弱化了销售的职能。 可能，一个大公司千万级别的销售，去了一个没有平台的公司，会变得很平庸。

因为，在小公司，没有平台，所以，你需要付出更大的努力。 一个项目，从陌生拜访，方案制定，到技术交流，到请客户吃饭，到签单，到回款，到送货，到售后等等，你全部需要亲自过问。所以，小公司才出大销售，才出NX的销售，才成就了更多的老板。

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