而B在德尔福，为汽车门控系统购买机械零配件，因为技术含量不高国内提供这些产品的供应商有成千上万家，市场处于充分竞争状态，尽管现有供应商资源已经不少，但是迫于公司对于高中低客户档次的分类以及产品价格的压力，所以还需要发展新的供应商，因此B在这里就要增加并主导“新供应商审核”“项目相关人会议”以及“供应商战略会议”等流程来完成供应商范围的确定，这是一个不短的过程大概需要6个月才能完成，而他的同学A在大众则省去了这些麻烦。

进入了最终确定供应商的环节，B召集了项目经理和自己采购部门的商品经理成本经理说明了采购策略和几家供应商的价格优劣势，并通过多次的目标价格讨论，最终完成了供应商的选择。而这个环节对于A来说没什么事，工程部确定了供应商范围，就德尔福和博世两家供应商，但在这个选择最终供应商的流程上公司反复开会论证谁更合适这个项目，包括项目经理产品线经理设计部门总监质量部经理销售经理客户经理标定和测试部门经理等等近20个部门的头头甚至自己采购部门的总监也多次参与，经过半年最终确定博世为最终供应商，A也参与了但不需要发言也不需要做任何事情。

在确定技术标准环节，大众和供应商完成了上百份技术文件的确认，而德尔福跟机械零件供应商主要完成了图纸文件以及产品规格和震动可靠性以及失效验证等数据报告的评估，B本身的工作比他大众的同学A要复杂很多倍，特别是新供应商甚至很多技术文件都不了解一些英文资料也不大看得懂，都需要B参与协调帮助才能完成。在价格谈判环节，B单独跟供应商完成最终价格的敲定，但是经过内部成本经理的帮助跟项目经理多次开会讨论才适当将目标价格上调完成了这次协议的价格确定。

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