日期：2013-03-30 23:40:15

发货过来后，就经常和拉货司机聊天得知一般一车货的运输费用在1万左右，厂家给我价格都是到岸价格，已经包含了运输成本了。

日期：2013-04-02 17:44:10

今天听到一个匪夷所思的事情。一个经销商被扣了将近12万的费用，直接从该经销商在厂里的账户上扣除的。这是什么费用呢？是该经销商从06年开始计算的相关赠品费用，这些赠品包括质量奇差的促销用品：灯笼，圆珠笔，手提袋，伞等等。扣的经销商火冒三丈。

庆幸自己早些放手了，不然我都会被扣几万的费用了。

西凤酒厂穷疯了？

操你大爷的西凤酒。

日期：2013-04-02 22:45:46

还说一个在我这待了40多天的一个厂家介绍过来的操盘手。我在他身上学了些东西，但这些东西我真不愿意拿着去用。他的理念就是招商招经销商的时候，如果他觉得自己拿捏不住这个经销商，或者这个经销商过于强势他另可不做。

这里有一个很好的例子，在于其怎么拿捏潜在经销商。当时在下面找经销商的时候，碰到一个做青岛啤酒的经销商，这个经销商有想法去做一款白酒。当我们和他开始谈的时候，他并不是很感冒，但当我们把样品拿出来让他看了看样品以后，这老板可能还是不够老道，连我明显都感觉出来他有兴趣了，但是这时候，这个操盘手故意让我把样品收起来。当时我能理解他的做法，欲擒故纵而已。

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