现在的生意算是慢慢的上了轨道,一切算是顺顺利利.这两年,生意是越来越难做,因为做的人越来越多,我做得还是不错,虽说我也有想过做强做大,考虑了很多.现在我有2个批发的商铺,请有几人工人.因为在创业之初一直是我在冲锋前线,而做我们这行,工人的流动性很大,本来一直想培养几个接班人，然后我能抽手去做点其它的．但一直没有找到合适的．弄得我要事事亲力亲为．蛮失败的，说真的，做老板做到事事要做，而且根本培养不出人手，也算是种失败．现在在档口，货我来拿，卖也要自己亲力亲为，又要穿版．因为请工人在说话技巧，卖货方面总是有一定的不足．虽然教了又教，但是学得不够精．有一句话说得好，工仔比你老板还历害，还不自己做，还用等你．我就试过，我带的工仔，帮我做了一段时间后，自立门户的．学到了口才，但没学到拿货的眼光．不过据我所知，那个小姑娘做得还行，有吃有喝，肯定比打工强．而我呢？我乐意教她们．我希望每个人都能过上好的生活，只要肯努力，没有什么无法改变的．

日期：2006-06-09 20:07:43

也有想过做大，没有人手，是第一因素．而资金是第二因素．考虑过２种方法．一是开厂／二是做品牌经销．还是一种想法就是前面一位朋友所说的做零售终端．因为我是做批发，如果直接做零售终端的话，我比较占优势．而且利润比较高．开厂呢？我曾做过一些调查，按我目前的实力，如果要开厂，只能开个十几，二十个人的小厂，虽然无论什么事业都要由小做大，但我需要考虑周全．服装最主要的是款式，自己开厂虽然可以创立的自己的品牌，但需要对服装设计，面料．厂的管理有一定的了解．这些恰恰是我最差的一项．需要周全的计划．而做品牌则需要在广州找一个新的品牌，跟厂家共同发展，有厂家的全力支持．只有这样，你才能得到更高利润．因为现在市场好的品牌基本都有人代理，而且门槛非常的高，虽然是坐享其成，但好的品牌是非常的难找．如果品牌拿得不对，则有可能打回原型，损失会达几十万！我有朋友去年代理了一个品牌，因为北方和南方的天气，消费水平不一样，导致货回来的时间不对，价格过高，一年就损失了十几万．服装时间是非常重要的．做服装的人都知道，我们是看天气吃饭的，所以对天气可以说是非常敏感．天气直接关系到你进货的款式，厚薄．把握得好，可以让你赚得钵体满盆，把握不好，可以让你亏死.记得有一次,我在外地,刚好有点事在外面几天,当时天气很热,是冬天了,但气温很高27--28左右那段时间,我上了一批秋衣.然后我就回家办事,后面那几天也没有注意天气报道.那知道突然有一股冷空气南下,气温一夜降到几度,如果当时我在门面,注意了天气,提前上一批羽绒,就赚飞了.等我回到门面,冷空气已经下来了三天,我赶赴广东上货,货贵而且还抢不到货.那次的商机,我把握得是最差的,错过了最佳的赚钱机会.而我的同行,先知先觉的,每天都批四五百件以上,有的达得七八百件.冷了一个星期,就赚了几万元.所以吸取上次的经验,在冬天旺季的时候,我每天都查5天的天气报道.时时关注天气,而没有什么重要的事情,我都要在摊面,时时关注行情.

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