我和杨经理一打听再一算，如果把仓库设在上海，每一单的快递费用，算下来就节省了几乎一半。

最终，瓷天堂就在上海租了仓库，然后产品页面上的快递费用成功地降了一半。

还不够，比起其他的同行网店来，我们的网店快递费用还是比较高。

东又用了一句话，解决了这个问题。

“为什么不把一部分快递成本放到产品里面去呢？”

就仅仅快递费用这一个数字的下降，起码我们店的转化率就提高了0.5%的百分点。

关于这里，有必要介绍一下。因为线上产品和线下产品成本有一个不一样的地方，就是线下的话，加上合理利润就是销售价了。但是线上产品每一单都有一个快递成本，还有一个包装成本。有些传统企业线上销售价还是跟线下销售价一致，然后把包装费用加到快递成本里面。

还有一种线上企业，快递成本还是快递成本，但是把包装成本加入到了产品销售价里面。

对于消费者来讲，虽然付出的价格其实都是一样的。问题在于TAA上，产品售价和快递费用是分开的。消费者又不懂那么多，一看你的快递费用这块比同行高那么多，就会离开。

这就是我经验缺乏的地方，幸好，东用其见识广博很快就帮我解决了这个问题。

所以说他是我这里所说的高手。能直接看透本质，给出解决办法。

日期：2011-08-16 22:42:49

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