首先，我会先从最简单的销售技巧告诉大家，而《人的行为》这本书将为我的销售技巧提供理论依据。我先来说个简单的销售技巧吧，我称之为文字游戏类销售法。这种销售法我是针对初级销售使用的培训方法。销售界有句话叫：“你问对问题了，就赢得了一笔生意。”为何这么说？在你对你的客户不了解时，你如果张嘴就说自己的商品，或者妄加猜测客户的需求，你运气好，你就能撞到一笔生意，而你运气不好，客户基本上都不会鸟你，而这个运气在我看来有90%都是坏运气。而这时你该怎么办？你把你想要了解的问题让顾客自己回答去！而这个过程，则需要你有针对性的去问客户问题。不知道大家玩过恋爱养成类游戏没有？那种日本的恋爱游戏，一个个分支选啊选的，选到最后，你最终的选择能够导致BAD END OR GOOD END。而作为销售技巧里，你也能这么做，就是问一个你想知道的问题，略加修饰的丢给客户，客户反馈给你意见，而这个意见可能有A,B,C,D。而针对A,B,C,D4个回馈，你将又有4个不同的问题来问客户，可能有时候2个问题就能了解了需求，而有时候你可能问5个问题都得不到那个客户的完整需求，而客户在你问问题的过程中会显得不太耐烦，从而导致你的交易失败。但是这种方法就你像是一个无头苍蝇似的乱串，胡乱去推销你的产品成功率在30%左右。而如何提高你的成功率，就是你自己的语言修养了，能再最少的问题里解决客户需求，交易的失败率就降低了。

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