日期：2012-07-24 18:58:23

狠劲（下）！销售就是做好事！银牌大客户销售的道与术

十六、对手来袭！喜悦，扼杀在萌芽状态！

再捅一刀，我让对手彻底死心！关键时刻，不给对手任何机会，哪怕是挣扎！

接上说；

H总到我们XXX公司参观的头一天，COACH技术Q告诉我，我们产品试验又出了问题，麻烦来了！

2010年4月26日，星期一

灰色的一周！

客户H总

周一一大早，接到YYY采购经理MM电话，说H总周一临时有会，去不了我们公司参观，计划本周三派一位技术和一位采购过去看下。

还没等我反应过来，MM经理就挂了电话。

那种失落感一股脑的从身体各个方向窜了出来，我差点瘫在那里。

我立刻面临两个痛点：1痛、失去H总到访的痛苦，考察的效果将大打折扣；

2痛、如何面对公司的江东父老，以老板W董为首的接待团已经严阵以待，翘首企盼呢！

日期：2012-07-24 18:58:48

马总

我瞬间理解了马总为何对我约访成功报以的冷漠和淡定。

原来喜悦来的太快，往往走到反面也刺的越痛！

我怯怯的把H总可能去不了公司的情况给他做了汇报，原以为他会痛骂我一顿。

他依然淡定的告诉我：“我会给W董打个电话阐述H总可能来不了的情况，你做好周三他们采购和技术到访的安排工作”。

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