日期：2012-07-08 11:02:41

随后，我又从网上查询了AAA公司的部门设置和高层情况，初步拟出了组织架构图：

董事长—主抓技术副总A—主抓采购副总B—主抓生产副总C—采购经理—技术经理—生产经理---质量经理---设备经理---销售经理---采购主管---技术主管—车间主任---设备主管---采购员H---技术员Q---车间组长—设备员。

流程初步分析完。

位置定位：我们处在可怜的采购员H和技术员Q处，而且还是对我们拒之千里的状态。

日期：2012-07-08 11:03:04

明确了自己的位置，我没有进一步分析哪个部门的权重高低和哪个决策部门或高层的决策高低，而是按照流程，着手准备下一步的工作：

1、迫使采购员H韩工，把样品送到技术部。这是对外的官方流程，不管关系好坏，他有这个义务。

2、继续发展技术员Q秦工，使他能对我们的A产品进行客观的论证，而或进一步发展为我的线人或COACH。

此时，我需要做的都是最基本的工作。

如果这个时候，盲目的超越流程找高层决策者，说不上个123来，怕是会碰硬钉子的。

日期：2012-07-08 11:03:32

大客户开发总结：

孙子兵法曰：不用乡导者，不能得地利！

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