日期：2011-09-16 09:52:37

“雨总，工程本身已经不挣钱，还要垫一半的款，我们为表诚意，新增10万质保金，结果您这边又提出要赠礼物，那按摩椅和按摩浴缸，稍微拿得出手的就要3万多，唉，真叫人难办啊。”

“林总，别诉苦啦，呵呵。我算说话客气的，只捡便宜的说，贵的设备没敢提半句！您要再多说几句，总体套房里的桑拿房和高级音响还没解决呢？您有渠道拿到便宜货吗？”甲方教育乙方，在于给乙方举例，让他心里稍微平衡些。

林总见我态度异常坚决，他好像被我气乐了：“雨总，多问一句，如果我们同意了，你确保Y公司中标吗？钱不是问题，我只是佩服雨总您真是一位谈判高手！失敬，失敬。哈哈。”

“林总，别急，我们一件事情一件事情说，您还没说确保送礼呢，我如何敢对您说确保二字？这不是为难人吗？”

“我说啦，钱不是问题，送老板礼物更没问题。”

见大局已定，我开始恭喜林总：“谢谢林总配合，我确保Y公司中标。”

在我的坚持下，合同补充条款写成：乙方自愿为甲方总统套房赞助一张按摩椅和一座按摩浴缸，费用不低于4万，超过4万的部分由甲方承担，并且由甲方指定两款产品的品牌和供应商。

双方握手拥抱，又说了些感谢之言，看得出，林总似乎是痛并开心着。

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