晚上北京的营主任给我来了一个电话，大意是他在SH家俱城升职了，现在刚调到一家新开的连锁门店做副总，想问问家具促销策略的事儿。等聊完挂上电话，思绪似乎一下飞到了从前。

SH家俱城，号称《精品购物指南》报社十大客户之一。每个月必定投放两到三个彩色通栏广告，但我们与此绝缘。报社里有无数豪杰壮士前仆后继地栽到SH 家居城上面去了，说破嘴皮子，没用，人家打死不投。

报社有个开发客户的原则，不论是谁，对于三个月没有实际开发成效的客户，就必须再贡献出来，换人重新开发。所谓的换手如换刀，客户不是终身负责制，不讲究什么广告员对客户从一而终，为的是砸掉大锅饭，逼迫大家玩命干活。实话说，在管理上有成效，但对于打工者来讲则过于残酷。唉，没办法，报社也要生存啊。

这天，杨总在开广告部例行会议时，又拿SH说事了：“广子，你那个SH开发进展如何了？”

“唉，老样子，他们办公室营主任还是软硬不吃，见不到广告部非总。”

“嘿，广子，客户放到你手上都多久了？怎么连个看门的门槛都迈不过去？还谈个屁广告？不行！甭等三个月了，现在谁愿意接手SH？”杨总在广告部很强势，有说一不二的风格。

“我，杨总，给我吧。”我赶紧兴奋举手喊道。

“小雨，你手上客户不少了，忙的过来吗？”

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