日期：2006-12-12 18:29:00

我是一个保险营销员（以前叫做保险代理人，改了名称，营业税还是要交）。

之前很早就有写销售日记的想法，只是一直没有付诸实施。

现在觉得很有必要作一个记录，同时也可以检验自己的得失，以供改进。当然也希望和朋友们一起分享，互勉。

日期：2006-12-12 18:29:49

2006年10月31日星期二

今天约的是之前跟丢的客户。惭愧的是他还是我们公司的客户，不过不是我的客户。这是我在近期和他联系后，在电话中知道的信息。为了弥补自己的失职，我上周电话约了他今天下午见面。

我一点四十到达，保安告诉我他外出还没回办公室。我和他通过电话，确认他在十五分钟内会回来。保安请我到大厅等待。大概是晚上没睡好，在保安叫我时，我有些瞌睡了。抖擞精神，我搭上电梯，他正在接电话，示意我在茶几边的沙发上坐下。

结束谈话后，他倒了一杯茶给我。我拿出笔记本和笔。我首先感谢了他投保我们公司，这是对我们公司品牌的认可。我也对没能成为他的保险营销人员感到遗憾。但是我表明了自己的目的是为了了解他最终投保的原因。这也是我了解自己工作缺憾的一种方式。

我大概提了三个问题。

一是为什么选择我们公司？他告诉我在他出国期间，到了我们公司的国外总部，看到了真正专业并且能力强大的精英。说实话，我都不知道自己的总公司里精算部门有很多的亚裔华人，还有印度人（我了解印度人还是他们的歌舞片）。

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