我期待着竞争对手快点使出招数，又担心他们手段太毒，招架不住。期待也好，担心也好，该发生的还是会发生，果然，第三季度一开始，中平市最有实力的宏康医疗器械公司推出了新的销售政策。对于私营医院，公司可以租仪器设备给医院用，公司负责一切费用，包括维修，更换配件，耗材，每月只收一定的租金，医院根据自己以往的门诊量，几乎可以算出每月能挣多少钱，又基本没有风险，何乐而不为。对于公立医院，推行进购十万以上的仪器设备可无息分期付款（说是无期，其实比付利息花费还要贵，因为分期付款的价格起码提高了10—20 个百分点），尽管这只是一种数字游戏，但对于那些资金紧张又急于采购新设备的医院来说，还是很有吸引力的。每一种新销售模式的推行，都会吸引顾客的眼球，都会让顾客自以为捞到好处一样任割任宰。

同时，有几家其他医疗公司也开始效仿硕贞公司，派工程师定点或定期免费对医院设备进行维护保养。中平市医疗器械市场竞争格局一直都是这样的：每个公司都有几家关系很硬的医院，公司很大程度上是靠这些医院维持生存的，但是要发展，光靠这几家医院肯定不行，同时还面临着被抢占的危险，所以都会不停地开发新客户，抢占新市场。同时，中平市所有医疗器械公司共同面临着外来公司的强势入侵，很多财大气粗的公司正在疯狂扩张，到处设立分公司、办事处。总共就这么点肉，这么多人在抢，有人多抢了，有人就要挨饿。

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