东圃医院计划采购一台X光机，阿诗决定拿下这个项目。这一年以来，他花了不少心血在这些医生身上，盼的就是这一天。一台X光机最少三十万，按四个点提成算，也有一万多块钱提成。当然肯定要以公司的名义去做，公司有营业执照和医疗器械经营许可证，有资格参与投标，也就是说，这台X光机做进医院，不管能挣多少钱，阿诗只能拿那一万多块钱提成。阿诗按医院开出的价格，马上联系厂家。厂家当然愿意合作。这等于将东圃医院的采购信息告诉了厂家。恰好这个厂在广州有个办事处。办事处马上以厂家的名义邀请医院领导去参观设备，医院对设备表示满意。厂家办事处给医院的报价是四十万，而医院预算不超过三十五万。厂家没把握撇开硕贞公司能将X光机做进医院，所以不敢贸然行事，继续让阿诗去做。厂家给硕贞的供货价不低于三十二万，而医院只能开三十五万，也就是说，只有三万块钱差价。对于硕贞公司来说，除掉业务员提成、上税、运费、打点医院的费用等开支，基本无利可图，做进去后，还要负责一年的维修。所以张毅林口头上鼓励阿诗一定要拿下这个项目，行动上却没有给予实质的支持。在这种关键时刻，请医院领导班子吃个饭是最起码的，张毅林没有同意。阿诗一个月也就千把块钱工资，自己掏钱请根本请不起。院方认为硕贞公司没有诚意合作，将目标转向了另外两家医疗器械公司。象这种大型设备采购，医院肯定会货比三家。厂家见硕贞公司没有尽力，撇开了阿诗，自己派业务员过来做。其他两家公司也明地里暗地里做工作。阿诗辛苦了一年，终于等来了这个机会，结果还是抓不住。厂家不让价，公司不配合，自己的业务水平再强，又有什么用。有次林硕贞例行去拜访院长，院长当着老板的面。着实夸了阿诗一把硕贞公司，说这小伙子做事踏实，说以后有项目一定优先考虑硕贞公司。中标结果出来了，中标价出乎大家的意外，是二十八万。阿诗整整失眠了一个晚上。阿诗知道，如果没有自己前期做工作，这个厂家肯定做不进去。可厂家才不会管这么多，当然更不会派人来酬谢阿诗。 我现在终于明白，阿诗为什么会难出业绩。阿诗尚且如此，我想获得成功，难度可想而知。

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