日期：2012-11-14 11:24:45

所以，打造自己的产品时，一方面，我们要大力塑造价值，让产品具有真金白银的价值，能解决客户的痛苦，满足客户的需求，另一个方面，我们还要大力传达价值，让客户了解到我们的产品所具备的价值，只有了解，才可能接受。

首先，大家要明白，价格是一个比较硬的概念，100就是100，1万就是1万，张三看到是1万，李四看到同样的钱，肯定还是1万，不会变多，也不会减少。价值，则是一个比较虚的概念，同样的产品，正好能解决张三的一个难题，对他来讲，可能就觉得值1万，但不能解决李四的任何难题和需求，李四就会觉得，这个产品一文不值。正如这个帖子一样，对有些童鞋，可能会有一定的启示，这些童鞋会觉得写得还不错，很有价值，甚至热血沸腾、热泪盈眶；但对另一些童鞋，可能会觉得满纸废话，一文不名。如果碰巧你是这个情况，我只能对你说声抱歉了，浪费了你的宝贵的时间！

日期：2012-11-14 11:25:47

塑造产品的价值，根据俺的经验，可以从四个维度进攻：实的价值、虚的价值、当下的价值、长远的价值。

实的价值&虚的价值：看起来不大容易理解，我打个比方你就明白了，比如电脑，大家都在用，实的价值，就是指的那些硬件，硬盘、显示器、光驱、显卡这些。虚的价值，就是其中的软件，windows、office、adobe、qq这些。

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