有意思的是，经过了三个月和团购的合作，玄武还算比较了解对方了。谈判也变得很简单，甚至如今都是对菜品的组合做一个了解，价格敲定之后，签字并将下面的事情交给前厅领班去完成，外加一句：认真读读合同，看好菜品种类价格别弄错了，否则从你工资里扣。

领班笑了。

我知道，这孩子很好，很上进，交给他更多的工作让他非常高兴。

...

日期：2012-09-06 19:24:24

...

上次和嘀嗒团，我特意叫上了小沛听听，并签字让他完成剩余的部分。今天和窝窝团谈，我到的时候领班已经很自觉在和对面设计套餐了。

主动权当然在我这边，我让他给出了理想价位，这一次玄武并不坚持，一则是九月份确实是要促销，低价符合我们的战略需求，二则我想看看他们的能耐，看看他们对于价格和市场切合度问题的把握到底有多准确。

三个套餐，确定菜品搭配可以之后。第一遍价格是对方给的，我让他写在纸上。

然后转向领班，我要他给出价格，看看他会如何去做，不出意料，他认为后两种价格偏低了，提出要高一些。这样做是没错的，不考虑活动的战略需要，基于饭店利益，成本的考虑从团购那里争取相对高的价格是正确的，算是及格吧。希望能多长进些，这样玄武就轻松了。

不多罗嗦，玄武告诉窝窝，第二，第三个套餐价格必须提到领班要求的价位，第一个套餐出乎他们意料的，我又降低了一个价位。

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